なぜ売れたのか？
誰に聞いた話だったかは忘れたが、こんな話があります。
小物入れ用の小箱が売られていました。
材質、大きさ、形はまったく同じ。色も同じ白。３か所のお店で売られているその小箱は、ただ値段だけが違ったのです。
A店では１００円、B店では２００円、C店では３００円。
当然一番安いA店でしか売れていない。
しかし、ある日から突然B、C店でも売れ始めた。
なぜだと思いますか？
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じつはB、C店では小箱にそれぞれ色を付けたんです。
B店では鮮やかな青色、C店ではおちついた黒色。
もちろん色などにこだわらない人は一番安い白色の１００円の箱を選ぶでしょう。
しかし、こだわりのある人は例え高くても２００円、３００円の箱を選びます。
そしてそれまでA店が独占していたシェアは３店舗で分かち合うことになったのです。
実際にはそんなにうまくはいかないよ！と言われそうですが、現実にうまくいっている治療院（業種にかかわらず）とはこんなものなのです。
オリジナリティがなければ単純な価格競争になり、より安いところに顧客（患者）は集まります。
しかし僅かでもオリジナリティをだしているところは収益に差こそありますが、そこそこの収入を保っています。
さて、ここで言っているオリジナリティとは単なる差別化とは違います。
差別化は簡単に出せますが、オリジナリティは簡単にはだせません。
差別化は簡単に真似できますが、オリジナリティは簡単には真似できません。
よくコンサルの方々が言う差別化というのは本当の意味で差別化になっていない可能性もあります。
またよくある技術講習では「独自の技術！リピーター続出！」などと、だれでもその技術さえ修得すれば差別化ができて収益をあげられるように謳っていますが、大嘘です。
なぜか？
同じ技術を学んでも、それを活かせるかどうかは人それぞれだからです。
その理由は・・・
続きは次回！こうご期待（笑）
クイズです！
ある治療院の治療の実験で、お金を払って治療を受ける人と無料で治療を受ける人との治り方を比べたんだそうです。
治療の方法は全く同じです。
症状など条件は可能な限り同条件の方たちを選択。
すると結果は、お金を払った人たちのほうが治りが早かったそうです。
なぜでしょうか？
これは本当にあった実験です。長く施術経験がある先生方なら、なんとなく答えがわかるのではないでしょうか？
答えはご自身でみつけてくださいね。
真面目な治療家は・・・
多くの真面目な治療家は治せる技術を求めます。
その真摯な姿勢には頭が下がるし、自分も負けていられないなとも思う。
しかし、テクニックの販売をしている業者（セミナーやスクール含む）さんたちの中には、その気持ちにつけこんだり、また、テクニックを知りたい、修得したいという心理をうまく利用して、たいしたこともない技術を押し売りのように売り込む連中がいる。
あなたにとって本当にその技術は必要なのかってことを考えて欲しいと思います。
技術をまるで物みたいに扱う業者にも注意してください。
この技法を修得すれば、患者が集まります！みたいなセールスレターが目立ちます。
でも、修得するだけで即売上につながる技術などありませんよ。
また、簡単に修得できる技術はレベルもそれなりだということを忘れないでほしい。
高度なレベルの技法が１日や２日でマスターできるはずないじゃないですか。
そのテクニックの販売ページ（ネット上の）やセールスレターを読むと、なんだかその技術がとっても優れていて、修得しなければ他の治療家に後れを取ってしまうような危機感を覚える。
が、それはまやかしです。
それはプロのセールスライターがあなた方の心理を上手に利用しマインドコントロールのように買わせるようにしむけているだけ。
王道を歩もう、と私は思います。
さて、
安易のな技術の修得が、経営力アップや売上向上に結び付かない理由はというと、人にはそれぞれ個性があるから、です。
たとえばスポーツでいうと、さまざまな競技があり、人によってその特性が違います。
体の小さなものがパワー競技をめざしても最初からおおきなハンデを負うことになり、適正とは言えません。
簡単に言えば、向き不向きがあるということ。
他の人がやっていて上手に経営に利用できているからといって飛びつくと、結局自分はうまく修得、利用できずにノウハウコレクターの道を突き進むことになってしまいます。
あなたの個性、オリジナリティを考えてください。
あなたには、あなたのやり方があるはず。
心から、やってみたい！と思わない技術やノウハウは無視するほうが間違いないですよ。
それと同時に自分にむいているかどうか、それを見極めてください。
あなたはなにをやりたいのか？それがキーです。
最近はいろんな技法が次から次へと公開、販売されていますが治則は不変です。
アプローチの仕方を変えたからと言って、劇的に治りが早くなるわけではないのです。
もう一度いいます。王道を歩もう！（すいません、しつこくて）
古賀俊彦選手（柔道）を施術する熊坂先生
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